Construir un plan integral de dirección comercial en el sector salud, mediante la toma de decisiones estratégicas sustentadas en el análisis del ecosistema sanitario mexicano y latinoamericano, la gestión de equipos de ventas consultivas y el uso de herramientas de inteligencia comercial digital, para incrementar la rentabilidad y fortalecer el posicionamiento competitivo de las organizaciones de salud.
Persona:Fortalecerás tus habilidades de liderazgo comercial en salud.
Desarrollarás estrategias de ventas consultivas para el entorno médico.
Mejorarás en la gestión de equipos de alto rendimiento.
Usarás herramientas digitales y CRM aplicado a salud.
Podrás tener un posicionamiento profesional para ascensos o cambios de rol.
Organización: Incremento en los resultados comerciales sostenibles.
Diferenciación en un mercado saturado y competitivo.
Mejora en la cobertura de ventas por zonas y territorios.
Fortalecimiento del posicionamiento de productos o servicios.
Desarrollo de equipos comerciales con enfoque ético y clínico.
Mapeo Estratégico del Ecosistema de Salud y Market Access
( 10 horas)Planeación Táctica y Operativa (segmentación, target, posicionamiento). Estrategia Omnicanal
( 10 horas)Gestión Comercial en el Sector Salud. Segmentación de Precisión y Targeting en Salud. De KOLs a Cuentas Clave (KAM)
( 10 horas)Evolución de las tecnologías Digitales para la Gestión Comercial en Salud (SFE)
( 10 horas)Liderazgo Comercial y Equipos de Alto Desempeño
( 10 horas)Creación de Equipos de Alto Desempeño Comercial
( 10 horas)IA Generativa para la Aceleración de Ventas y Medical Marketing
( 10 horas)
