Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas (Virtual)

Desarrollar gerentes y ejecutivos de venta, altamente motivados y capaces de enfrentarse a los retos de comunicación y persuasión, que reclama el mercado actual, altamente competitivo y demandante, así como desarrollo de habilidades para negociar, analizar problemas y darles solución a los mismos.
Todo el diplomado converge en un punto común: la orientación y conocimiento de las expectativas del cliente.

Beneficios

• Siendo la venta una actividad que debe despertar "emociones" en el prospecto y el cliente, se manejan durante todo el programa, los conceptos relacionados con la forma de "sorprender" al cliente.


• El programa incluye los elementos principales de la venta exitosa: Técnica, comunicación, manejo de Información, negociación, prospección, objeción y cierre.


• El vendedor exitoso requiere fuertes dosis de automotivación, por lo que uno de los pilares de este programa es el que se refiere al plan de vida del vendedor visionario.


• Se lleva a cabo una profunda reflexión acerca de lo que significa la fuerza de una marca personal y los beneficios que esta arroja al vendedor.


• Las sesiones de coaching le permiten al participante adaptar el contenido del programa a sus necesidades y desafíos reales, es un proceso personalizado. Las conversaciones de coaching promueven reflexión profunda, toma de conciencia de patrones de comportamiento y definición de compromisos de cambio.


• Se analiza el enfoque de la venta en su relación con las demás áreas de la empresa, y el cómo el vendedor profesional necesita interrelacionarse con cada una de ellas para lograr el éxito esperado.


• Las sesiones permiten vincular el desarrollo personal con desafíos organizacionales reales, facilitando transferencias efectivas al lugar de trabajo.