- El participante obtendrá las bases necesarias para desarrollar estrategias, tácticas y planes de acción mejor enfocados, más rentables y de mayor alcance comercial en su tarea de satisfacer las necesidades del mercado farmacéutico a través de, por lo menos, cinco elementos que podrá adquirir en este diplomado:
- Un claro entendimiento de las tendencias y retos del mercado farmacéutico, sus retos y oportunidades.
- El conocimiento del papel que desempeñan los principales actores del ámbito farmacéutico nacional y su interacción en las diferentes etapas del proceso comercial correspondiente.
- Un manejo efectivo de las herramientas numéricas que le permitan evaluar con objetividad los proyectos y proponer estrategias rentables.
- Una visión diferente, moderna y muy práctica del potencial que tienen las áreas de apoyo a la mercadotecnia y ventas así como la manera de obtener mayor provecho de ellas.
- Una visión estratégica del mercado farmacéutico, de los principales segmentos y nichos, para la elaboración del plan estratégico de mercadotecnia.
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Diplomado
Mercadotecnia Farmacéutica (Virtual)
Capacitar a los participantes para desempeñar con éxito la función de mercadotecnia en la industria farmacéutica con operaciones en México.
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Modalidad
Aula Virtual
Próxima fecha de inicio
31 Enero, 2026 | Programas en Línea
11 Abril, 2026 | Programas en Línea
Ver fechas y campus disponiblesInversión
$71,900
*MSI con tarjetas participantes emitidas en México
Ver formas de pago disponibles
Cálculo realizado con el tipo de cambio vigente al 12/01/2026 según el Banco de México ($17.91 MXN/USD). El monto final a pagar puede variar conforme al tipo de cambio aplicable al momento de la transacción.
Duración
30 semanas
139 horas
Sobre el programa:
¿Qué aprenderás?
¿A quién va dirigido?
- Profesionistas que trabajan en el área comercial de la industria farmacéutica, o que desean incorporarse a ella, y que requieren de un sustento académico directamente enfocado a este ramo, complementario a su formación universitaria y cuenten con al menos 2 años de experiencia laboral en cualquier área científica o de negocios.
¿Qué lograrás al terminar?
Al finalizar el programa, serás capaz de:
- .
Habilidades que desarrollarás:
Sistema de información de mercados
Estrategias de distribución
Finanzas para la mercadotecnia farmacéutica
Efectividad de fuerza de ventas
Branding
Marketing digital
¿Cómo se imparte el programa?
Modalidad Aula Virtual
Aprende en sesiones remotas con docentes y grupos reducidos. Participa activamente, comparte ideas y fortalece tu experiencia con práctica colaborativa.
- Sesiones virtuales de aprendizaje interactivo 100%.
- Bajo demanda. Módulos de 10 horas que desarrollan una subcompetencia y pueden ser tomados cuando se decida.
- Sesiones virtuales en vivo con profesores expertos 100%
Temario
Construir una plataforma teórico práctica para manejar la mercadotecnia farmacéutica, diferenciarla de otras formas de hacer marketing y desarrollar en los participantes el pensamiento estratégico de negocios en el seno de una industria en plena transformación.
Familiarizarse con las herramientas más relevantes de análisis y desarrollar la inteligencia estratégica para la toma de decisiones.
Optimizar la relación estratégica entre la fuerza de ventas y mercadotecnia, su gestión y las actividades más importantes que los involucran de manera conjunta para el logro de los objetivos de negocio.
Comprender la dinámica e importancia que actualmente tiene la distribución, el punto de venta y las acciones que agregan valor a todos los stakeholders, principalmente al paciente, para desarrollar estrategias y tácticas competitivas de mercadeo.
Entender y beneficiarse del uso de las herramientas financieras fundamentales para garantizar la rentabilidad de los programas de mercadotecnia, el desarrollo de proyectos viables y hacer proyecciones confiables.
Conocer el papel estratégico de las áreas de apoyo (área médica, de asuntos regulatorios y legal) como equipos de soporte y servicio para las actividades de mercadotecnia y ventas.
Conocer el papel estratégico de las áreas de apoyo (área médica, de asuntos regulatorios y legal) como equipos de soporte y servicio para las actividades de mercadotecnia y ventas.
Conocer el proceso para el desarrollo de herramientas promocionales, la construcción de marcas y la comunicación efectiva de mercadotecnia, así como familiarizarse con las herramientas de marketing digital para comunicarse con las audiencias objetivo e interactuar con los profesionales de la salud.
Conocer el proceso de planeación estratégica de mercadotecnia e Integrar el contenido de todo el programa en un plan de mercadotecnia, con base en una plataforma propia de la industria farmacéutica contemporánea.
Coordinador académico
Porfirio Rafael García Gama
Líder académico del programa
Ingeniero con un MBA por parte del ITAM, actualmente es consultor de la industria farmacéutica y cuenta con 30 años de experiencia en empresas como MSD, Pfizer, Novartis y Boehringer Ingelheim, entre otras, tanto en México, como en Canadá y Centroamérica. Ha desempeñado posiciones directivas como: Dirección de Unidad de Negocio, Business Development, Business Support, Marketing y Ventas. Colabora con el Tec de Monterrey desde 1995, a nivel licenciatura y posgrados. Desde 2019 es coordinador del Diplomado de Mercadotecnia Farmacéutica en el TEC de Monterrey, donde ha sido profesor desde 2004. También ha colaborado a nivel posgrado con otras instituciones como el ITAM.
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