- El participante obtendrá las bases necesarias para desarrollar estrategias, tácticas y planes de acción mejor enfocados, más rentables y de mayor alcance comercial en su tarea de satisfacer las necesidades del mercado farmacéutico a través de, por lo menos, cinco elementos que podrá adquirir en este diplomado:
- Un claro entendimiento de las tendencias y retos del mercado farmacéutico, sus retos y oportunidades.
- El conocimiento del papel que desempeñan los principales actores del ámbito farmacéutico nacional y su interacción en las diferentes etapas del proceso comercial correspondiente.
- Un manejo efectivo de las herramientas numéricas que le permitan evaluar con objetividad los proyectos y proponer estrategias rentables.
- Una visión diferente, moderna y muy práctica del potencial que tienen las áreas de apoyo a la mercadotecnia y ventas así como la manera de obtener mayor provecho de ellas.
- Una visión estratégica del mercado farmacéutico, de los principales segmentos y nichos, para la elaboración del plan estratégico de mercadotecnia.
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Diplomado
Mercadotecnia Farmacéutica (Virtual)
Farmacéutica
Nivel: Intermedio
Capacitar a los participantes para desempeñar con éxito la función de mercadotecnia en la industria farmacéutica con operaciones en México.
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Modalidad
Aula Virtual
Inversión
$71,900
*MSI con tarjetas participantes emitidas en México
Ver formas de pago disponibles
Cálculo realizado con el tipo de cambio vigente al 13/05/2026 según el Banco de México ($17.19 MXN/USD). El monto final a pagar puede variar conforme al tipo de cambio aplicable al momento de la transacción.
Duración
139 horas
Sobre el programa:
Siguenos en:
¿Qué aprenderás?
¿A quién va dirigido?
- Profesionistas que trabajan en el área comercial de la industria farmacéutica, o que desean incorporarse a ella, y que requieren de un sustento académico directamente enfocado a este ramo, complementario a su formación universitaria y cuenten con al menos 2 años de experiencia laboral en cualquier área científica o de negocios.
¿Qué lograrás al terminar?
Al finalizar el programa, serás capaz de:
- .
Habilidades que desarrollarás:
Sistema de información de mercados
Estrategias de distribución
Finanzas para la mercadotecnia farmacéutica
Efectividad de fuerza de ventas
Branding
Marketing digital
¿Cómo se imparte el programa?
Modalidad Aula Virtual
Aprende en sesiones remotas con docentes y grupos reducidos. Participa activamente, comparte ideas y fortalece tu experiencia con práctica colaborativa.
- Sesiones en vivo con profesores expertos
- Aprendizaje 100% interactivo.
Temario
Construir una plataforma teórico práctica para manejar la mercadotecnia farmacéutica, diferenciarla de otras formas de hacer marketing y desarrollar en los participantes el pensamiento estratégico de negocios en el seno de una industria en plena transformación.
Familiarizarse con las herramientas más relevantes de análisis y desarrollar la inteligencia estratégica para la toma de decisiones.
Optimizar la relación estratégica entre la fuerza de ventas y mercadotecnia, su gestión y las actividades más importantes que los involucran de manera conjunta para el logro de los objetivos de negocio.
Comprender la dinámica e importancia que actualmente tiene la distribución, el punto de venta y las acciones que agregan valor a todos los stakeholders, principalmente al paciente, para desarrollar estrategias y tácticas competitivas de mercadeo.
Entender y beneficiarse del uso de las herramientas financieras fundamentales para garantizar la rentabilidad de los programas de mercadotecnia, el desarrollo de proyectos viables y hacer proyecciones confiables.
Conocer el papel estratégico de las áreas de apoyo (área médica, de asuntos regulatorios y legal) como equipos de soporte y servicio para las actividades de mercadotecnia y ventas.
Conocer el papel estratégico de las áreas de apoyo (área médica, de asuntos regulatorios y legal) como equipos de soporte y servicio para las actividades de mercadotecnia y ventas.
Conocer el proceso para el desarrollo de herramientas promocionales, la construcción de marcas y la comunicación efectiva de mercadotecnia, así como familiarizarse con las herramientas de marketing digital para comunicarse con las audiencias objetivo e interactuar con los profesionales de la salud.
Conocer el proceso de planeación estratégica de mercadotecnia e Integrar el contenido de todo el programa en un plan de mercadotecnia, con base en una plataforma propia de la industria farmacéutica contemporánea.
Coordinador académico
Juan Manuel Luján Salazar
Líder académico del programa
Maestro y consultor. Cuenta con estudios formales como QFB y maestría en Dirección de Empresas por el IPADE. Tiene una certificación oficial como Coach con Certificación oficial para impartición de cursos de formación de capital humano, Es fundador de DWYN SA DE CV (Soluciones en servicios de capacitación, recursos humanos, consultoría y comercialización: wwwdwyn.com.mx) y ha trabajado en empresas nacionales e internacionales. Cuenta con mas de 30 años de experiencia en ventas y servicios incluyendo posiciones de Gerente de Marketing, Gerente de Administración, Gerente Nacional de Ventas y Comercial Head. Actualmente es Director Comercial de Exceltis Pharma México. Ha impartido cursos en México y América Latina de: Liderazgo, Coaching 5´S, Negociación, Actitud Positiva, Segmentación Y Targeting, Planeación Estrategica, Coaching orientado a resultados, Venta de Excelencia, Neuroventas, Presentaciones Efectivas y Escuela de Gerentes. Es profesor de Educación Continua en el Tec de Monterrey, en el diplomado de Marketing Farmacéutico.
Nuestros estudiantes hablan
Valoración: 9.9
Preguntas frecuentes
Se ocupa de planear, ejecutar y evaluar estrategias que impulsen el crecimiento de productos de salud. Abarca lanzamiento, análisis competitivo, inteligencia comercial y apoyo a ventas. Incluye gestión de portafolio, inteligencia comercial, acceso a mercados y coordinación con equipos de ventas para alcanzar objetivos de negocio.
El marketing farmacéutico consiste en analizar el mercado, segmentar audiencias, diseñar planes estratégicos y ejecutar acciones comerciales alineadas con la regulación sanitaria. Combina investigación, gestión de marca, análisis de datos y estrategias de ventas para maximizar resultados en el sector farmacéutico.
El marketing farmacéutico es la aplicación de estrategias comerciales y de análisis de mercado en la industria de la salud. Integra conocimiento científico, normativo y estratégico para posicionar medicamentos y productos sanitarios de manera responsable y efectiva.
El marketing farmacéutico es clave para posicionar productos de forma ética y competitiva en un entorno altamente regulado. Permite identificar oportunidades de mercado, optimizar recursos y generar estrategias que conecten con profesionales de la salud y pacientes, asegurando crecimiento sostenible en la industria.
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