- El participante obtendrá las bases necesarias para desarrollar estrategias, tácticas y planes de acción mejor enfocados, más rentables y de mayor alcance comercial en su tarea de satisfacer las necesidades del mercado farmacéutico a través de, por lo menos, cinco elementos que podrá adquirir en este diplomado:
- Un claro entendimiento de las tendencias y retos del mercado farmacéutico, sus retos y oportunidades.
- El conocimiento del papel que desempeñan los principales actores del ámbito farmacéutico nacional y su interacción en las diferentes etapas del proceso comercial correspondiente.
- Un manejo efectivo de las herramientas numéricas que le permitan evaluar con objetividad los proyectos y proponer estrategias rentables.
- Una visión diferente, moderna y muy práctica del potencial que tienen las áreas de apoyo a la mercadotecnia y ventas así como la manera de obtener mayor provecho de ellas.
- Una visión estratégica del mercado farmacéutico, de los principales segmentos y nichos, para la elaboración del plan estratégico de mercadotecnia.
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Diplomado
Mercadotecnia Farmacéutica (Virtual)
Capacitar a los participantes para desempeñar con éxito la función de mercadotecnia en la industria farmacéutica con operaciones en México.
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Modalidad
Aula Virtual
Próxima fecha de inicio
11 Abril, 2026 | Programas en Línea
20 Junio, 2026 | Programas en Línea
Ver fechas y campus disponiblesInversión
$71,900
*MSI con tarjetas participantes emitidas en México
Ver formas de pago disponibles
Cálculo realizado con el tipo de cambio vigente al 06/02/2026 según el Banco de México ($17.30 MXN/USD). El monto final a pagar puede variar conforme al tipo de cambio aplicable al momento de la transacción.
Duración
31 semanas
139 horas
Sobre el programa:
¿Qué aprenderás?
¿A quién va dirigido?
- Profesionistas que trabajan en el área comercial de la industria farmacéutica, o que desean incorporarse a ella, y que requieren de un sustento académico directamente enfocado a este ramo, complementario a su formación universitaria y cuenten con al menos 2 años de experiencia laboral en cualquier área científica o de negocios.
¿Qué lograrás al terminar?
Al finalizar el programa, serás capaz de:
- .
Habilidades que desarrollarás:
Sistema de información de mercados
Estrategias de distribución
Finanzas para la mercadotecnia farmacéutica
Efectividad de fuerza de ventas
Branding
Marketing digital
¿Cómo se imparte el programa?
Modalidad Aula Virtual
Aprende en sesiones remotas con docentes y grupos reducidos. Participa activamente, comparte ideas y fortalece tu experiencia con práctica colaborativa.
- Sesiones virtuales de aprendizaje interactivo 100%.
- Sesiones virtuales en vivo con profesores expertos 100%
Temario
Construir una plataforma teórico práctica para manejar la mercadotecnia farmacéutica, diferenciarla de otras formas de hacer marketing y desarrollar en los participantes el pensamiento estratégico de negocios en el seno de una industria en plena transformación.
Familiarizarse con las herramientas más relevantes de análisis y desarrollar la inteligencia estratégica para la toma de decisiones.
Optimizar la relación estratégica entre la fuerza de ventas y mercadotecnia, su gestión y las actividades más importantes que los involucran de manera conjunta para el logro de los objetivos de negocio.
Comprender la dinámica e importancia que actualmente tiene la distribución, el punto de venta y las acciones que agregan valor a todos los stakeholders, principalmente al paciente, para desarrollar estrategias y tácticas competitivas de mercadeo.
Entender y beneficiarse del uso de las herramientas financieras fundamentales para garantizar la rentabilidad de los programas de mercadotecnia, el desarrollo de proyectos viables y hacer proyecciones confiables.
Conocer el papel estratégico de las áreas de apoyo (área médica, de asuntos regulatorios y legal) como equipos de soporte y servicio para las actividades de mercadotecnia y ventas.
Conocer el papel estratégico de las áreas de apoyo (área médica, de asuntos regulatorios y legal) como equipos de soporte y servicio para las actividades de mercadotecnia y ventas.
Conocer el proceso para el desarrollo de herramientas promocionales, la construcción de marcas y la comunicación efectiva de mercadotecnia, así como familiarizarse con las herramientas de marketing digital para comunicarse con las audiencias objetivo e interactuar con los profesionales de la salud.
Conocer el proceso de planeación estratégica de mercadotecnia e Integrar el contenido de todo el programa en un plan de mercadotecnia, con base en una plataforma propia de la industria farmacéutica contemporánea.
Coordinador académico
Juan Manuel Montiel Quiroga
Líder académico del programa
Profesionista y apasionado de la capacitación con más de 20 años de experiencia en la formación corporativa, tanto en el del desarrollo de habilidades técnicas de Representantes de Ventas, así como en la facilitación de procesos asociados a desarrollo organizacional en las instituciones, apoyando a través de la formación corporativa al desarrollo de habilidades bandas de líderes y colaboradores. 17 años de experiencia como profesor en Educación Abierta, colaborando con el ITESM desde 2008, así como la Universidad Anáhuac y la UVM. Es Licenciado en Enfermería y Obstetricia por la Escuela Nacional de Enfermería y Obstetricia de la Universidad Nacional Autónoma de México. Cuenta con Diplomados y Certificaciones: Diplomado en Entrenamiento Deportivo CECESD UNAM 1991-1994, Diplomado en Rehabilitación Deportiva UVM Campus San Rafael 1999 y Certificaciones: Hogan 1, Biosensibilización, Coaching Ejecutivo, entre otras. Certificado por el CONOCER: Impartición de cursos de Formación de capital humano de manera presencial grupal y Diseño de cursos de formación del capital humano de manera presencial grupal, sus instrumentos de evaluación y manuales de curso. Certificado por el ITESM para la facilitación de actividades de Capacitación Su experiencia incluye funciones corporativas como de negocios en Bayer de México donde ha participado como Talent Management Expert (Gerente de capacitación RH). Responsable de la capacitación corporativa (Bayer Academy) desde 2013, otras posiciones en el ramo de Capacitación a Ventas en el negocio, como Gerente de Capacitación a Ventas- División Consumer Care y Asistente de capacitación de la División Bayer Schering Pharma en Bayer de México S.A de C.V.,Coordinador de Entrenamiento a Ventas. Schering Mexicana S.A. de C.V. Su experiencia en la capacitación incluye algunos de los siguientes diplomados: Diplomado Marketing Farmacéutico/ Marketing y Ventas, Diplomado Gerencia de Ventas Farmacéuticas / Coaching en Ventas, Diplomado Administración Estratégica de la Cadena de Valor Farmacéutica / Innovación y Creatividad, Formación de Gerentes de Alto Desempeño /Ventas y Comunicación/ Trabajo en equipos / Liderazgo y Coaching facilitados tanto en programas abiertos como en la modalidad in company (U4B)
Nuestros estudiantes hablan
Valoración: 9.9
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