- Siendo la venta una actividad que debe despertar "emociones" en el prospecto y el cliente, se manejan durante todo el programa, los conceptos relacionados con la forma de "sorprender" al cliente.
- El programa incluye los elementos principales de la venta exitosa: Técnica, comunicación, manejo de Información, negociación, prospección, objeción y cierre.
- El vendedor exitoso requiere fuertes dosis de automotivación, por lo que uno de los pilares de este programa es el que se refiere al plan de vida del vendedor visionario.
- Se lleva a cabo una profunda reflexión acerca de lo que significa la fuerza de una marca personal y los beneficios que esta arroja al vendedor.
- Las sesiones de coaching le permiten al participante adaptar el contenido del programa a sus necesidades y desafíos reales, es un proceso personalizado. Las conversaciones de coaching promueven reflexión profunda, toma de conciencia de patrones de comportamiento y definición de compromisos de cambio.
- Se analiza el enfoque de la venta en su relación con las demás áreas de la empresa, y el cómo el vendedor profesional necesita interrelacionarse con cada una de ellas para lograr el éxito esperado.
- Las sesiones permiten vincular el desarrollo personal con desafíos organizacionales reales, facilitando transferencias efectivas al lugar de trabajo.
Compartir
Diplomado
Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas (Virtual)
Ventas
Nivel: Intermedio
Desarrollar gerentes y ejecutivos de venta, altamente motivados y capaces de enfrentarse a los retos de comunicación y persuasión, que reclama el mercado actual, altamente competitivo y demandante, así como desarrollo de habilidades para negociar, analizar problemas y darles solución a los mismos. Todo el diplomado converge en un punto común: la orientación y conocimiento de las expectativas del cliente.
Recibe asesoría personalizada
Déjanos tus datos y recibe la información que necesitas sobre el programa y sus beneficios.
Modalidad
Aula Virtual
Próxima fecha de inicio
Inscripciones abiertas | Programas en Línea
Inversión
$62,500
*MSI con tarjetas participantes emitidas en México
Ver formas de pago disponibles
Cálculo realizado con el tipo de cambio vigente al 31/12/2025 según el Banco de México ($18.00 MXN/USD). El monto final a pagar puede variar conforme al tipo de cambio aplicable al momento de la transacción.
Duración
13 semanas
100 horas
Sobre el programa:
¿Qué aprenderás?
¿A quién va dirigido?
- Este diplomado es ideal para ti si eres gerente de ventas, ejecutivo de venta, telemarketing o mercadotecnia y necesitas adentrarte en el área de ventas.
¿Qué lograrás al terminar?
Al finalizar el programa, serás capaz de:
- Prospectar con eficacia Comunicación con el prospecto/cliente, en forma asertiva Negociar con criterios de ganar-ganar Fortalecer su Marca personal y reforzar la Marca Institucional Desarrollar la habilidad de automotivación y auto desempeño Orientación a resultados tangibles Aplicar los conocimientos obtenidos de manera práctica y a corto plazo mediante la reflexión acompañada del coach
Habilidades que desarrollarás:
Negociación
Comunicación
Prospección
Análisis de problemas
Automotivación
¿Cómo se imparte el programa?
Modalidad Aula Virtual
Aprende en sesiones remotas con docentes y grupos reducidos. Participa activamente, comparte ideas y fortalece tu experiencia con práctica colaborativa.
- Sesiones virtuales de aprendizaje interactivo 100%.
- Bajo demanda. Módulos de 10 horas que desarrollan una subcompetencia y pueden ser tomados cuando se decida.
- Sesiones virtuales en vivo con profesores expertos 100%
Temario
Proporcionar a los participantes las diferentes técnicas y habilidades que se hace necesario poner en práctica, a efecto de orientar el esfuerzo de los ejecutivos de ventas hacia un mayor conocimiento del cliente, producto y mercado, buscando una mejora constante en los resultados; asimismo, provocar en los ejecutivos de ventas, la reflexión continua sobre la importancia que tiene en su actividad profesional, la orientación al cliente.
Proporcionar a los participantes las técnicas que se siguen para transmitir el mensaje de la venta con asertividad y efectividad, analizando las diferentes formas y modalidades de la comunicación, tanto de persona a persona, como de persona a grupos.
Creación de marcas personales en cada uno de los integrantes de una fuerza de ventas comprometida y con altos estándares de desempeño, a efecto de que el mercado los perciba en forma diferente a como percibe al resto de los vendedores que compiten entre sí. Esto conlleva el que el participante conozca las diferentes metodologías para entender el problema del cliente - prospecto, y lo pueda resolver con un enfoque de trascendencia personal en el mercado.
Analizar con los participantes las estrategias, habilidades y herramientas que lleva consigo un proceso ético de negociación y un adecuado manejo de conflictos, en la efectividad y logro de resultados para la organización, vista esta como un todo, pero con efectos en cada una de sus partes y en cada uno de sus integrantes.
Analizar con los participantes el fenómeno de la motivación, como eje central para el logro de los resultados en ventas, y el efecto de sus interacciones en lo personal, en lo laboral y en lo social.
Reflexionar con los participantes acerca de cómo las metas personales, familiares y profesionales, tienen una constante relación entre sí, por lo que en todo momento se hace necesario identificar la interacción entre ellas.
Coordinador académico
Juan José Hinojosa De León
Líder académico del programa
Juan José Hinojosa cursó la carrera de Lic. en Administración de Empresas en la Universidad La Salle; posteriormente hizo su Maestría en Administración en la UNAM y cursó un Diplomado en Administración avanzada, impartido en México por the University of Texas at Austin. Ha colaborado en diversas empresas desempeñando puestos de Alta Dirección; a la fecha se desempeña como Socio Director de Juan José Hinojosa y Asoc. Empresa de consultoría especializada en Planeación Estratégica y Desarrollo de Ejecutivos. Es miembro asesor en diferentes Consejos de Empresa; ha sido Conferencista invitado en distintos foros en la República Mexicana, Centro y Sudamérica y participa como Colaborador invitado en distintas editoriales del país, para la revisión técnica de libros relacionados con temas de Economía, Administración, Mercadotecnia y Ventas. Adicional a lo anterior, es Colaborador invitado en distintas revistas corporativas, presentando artículos relacionados con su especialidad. Su experiencia docente la ha consolidado como Profesor del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey; en el mismo Instituto ha sido profesor en la División de la Universidad Virtual (Maestría y Diplomado); y a la fecha se desempeña como Coordinador Académico en las áreas de Mercadotecnia, Ventas, y Desarrollo de Habilidades Gerenciales. Colabora como Profesor en la Universidad en Línea en la Universidad del Valle de México; ha sido Profesor en la División de Estudios de Post grado de la Universidad La Salle y Profesor en la División de Estudios de Post grado de la Universidad Veracruzana. Juan José Hinojosa ha cursado distintos cursos de actualización académica, patrocinados por el ITESM y por la UVM. El ITESM lo reconoció con el galardón al mejor profesor en la división de educación ejecutiva; la UVM le otorgó el reconocimiento a la Excelencia académica on line; la ULSA una mención honorífica por su apoyo a la investigación, y la Universidad Veracruzana un reconocimiento a su labor docente en la división de vinculación empresarial.
Otros programas que podrían interesarte:
Habilidades a prueba del futuro para tu organización
Apoya el crecimiento de tus colaboradores para fortalecer las capacidades de tu empresa.
Solicitar información para mi organizaciónSuscríbete a nuestro boletín
Recibe en tu correo novedades, programas destacados, eventos y contenido exclusivo para seguir impulsando tu desarrollo profesional.
Link copiado al portapapeles