Diplomado

Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas (Virtual)

Ventas Nivel: Intermedio

Desarrollar gerentes y ejecutivos de venta, altamente motivados y capaces de enfrentarse a los retos de comunicación y persuasión, que reclama el mercado actual, altamente competitivo y demandante, así como desarrollo de habilidades para negociar, analizar problemas y darles solución a los mismos. Todo el diplomado converge en un punto común: la orientación y conocimiento de las expectativas del cliente.

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Modalidad

Aula Virtual

Próxima fecha de inicio

20 Marzo, 2026 | Programas en Línea

05 Junio, 2026 | Programas en Línea

Ver fechas y campus disponibles

Inversión

$62,500

Cálculo realizado con el tipo de cambio vigente al 11/02/2026 según el Banco de México ($17.22 MXN/USD). El monto final a pagar puede variar conforme al tipo de cambio aplicable al momento de la transacción.

*MSI con tarjetas participantes emitidas en México Ver formas de pago disponibles

Duración

12 semanas

100 horas

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Sobre el programa:

Modalidad

Aula Virtual

Fecha
de inicio

20 Marzo, 2026 | Programas en Línea

05 Junio, 2026 | Programas en Línea

Ver más fechas disponibles

Duración

12 semanas | 100 horas

Inversión

$62,500

*MSI con tarjetas participantes emitidas en México Ver formas de pago disponibles

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¿Qué aprenderás?

Siendo la venta una actividad que debe despertar "emociones" en el prospecto y el cliente, se manejan durante todo el programa, los conceptos relacionados con la forma de "sorprender" al cliente.
El programa incluye los elementos principales de la venta exitosa: Técnica, comunicación, manejo de Información, negociación, prospección, objeción y cierre.
El vendedor exitoso requiere fuertes dosis de automotivación, por lo que uno de los pilares de este programa es el que se refiere al plan de vida del vendedor visionario.
Se lleva a cabo una profunda reflexión acerca de lo que significa la fuerza de una marca personal y los beneficios que esta arroja al vendedor.
Las sesiones de coaching le permiten al participante adaptar el contenido del programa a sus necesidades y desafíos reales, es un proceso personalizado. Las conversaciones de coaching promueven reflexión profunda, toma de conciencia de patrones de comportamiento y definición de compromisos de cambio.
Se analiza el enfoque de la venta en su relación con las demás áreas de la empresa, y el cómo el vendedor profesional necesita interrelacionarse con cada una de ellas para lograr el éxito esperado.
Las sesiones permiten vincular el desarrollo personal con desafíos organizacionales reales, facilitando transferencias efectivas al lugar de trabajo.

¿A quién va dirigido?

Este diplomado es ideal para ti si eres gerente de ventas, ejecutivo de venta, telemarketing o mercadotecnia y necesitas adentrarte en el área de ventas.

¿Qué lograrás al terminar?

Al finalizar el programa, serás capaz de:

Prospectar con eficacia Comunicación con el prospecto/cliente, en forma asertiva Negociar con criterios de ganar-ganar Fortalecer su Marca personal y reforzar la Marca Institucional Desarrollar la habilidad de automotivación y auto desempeño Orientación a resultados tangibles Aplicar los conocimientos obtenidos de manera práctica y a corto plazo mediante la reflexión acompañada del coach

Habilidades que desarrollarás:

Negociación

Comunicación

Prospección

Análisis de problemas

Automotivación

¿Cómo se imparte el programa?

Modalidad Aula Virtual

Aprende en sesiones remotas con docentes y grupos reducidos. Participa activamente, comparte ideas y fortalece tu experiencia con práctica colaborativa.

Sesiones virtuales de aprendizaje interactivo 100%.
Sesiones virtuales en vivo con profesores expertos 100%

Temario

Expandir todas las secciones

Proporcionar a los participantes las diferentes técnicas y habilidades que se hace necesario poner en práctica, a efecto de orientar el esfuerzo de los ejecutivos de ventas hacia un mayor conocimiento del cliente, producto y mercado, buscando una mejora constante en los resultados; asimismo, provocar en los ejecutivos de ventas, la reflexión continua sobre la importancia que tiene en su actividad profesional, la orientación al cliente.

Proporcionar a los participantes las técnicas que se siguen para transmitir el mensaje de la venta con asertividad y efectividad, analizando las diferentes formas y modalidades de la comunicación, tanto de persona a persona, como de persona a grupos.

Creación de marcas personales en cada uno de los integrantes de una fuerza de ventas comprometida y con altos estándares de desempeño, a efecto de que el mercado los perciba en forma diferente a como percibe al resto de los vendedores que compiten entre sí. Esto conlleva el que el participante conozca las diferentes metodologías para entender el problema del cliente - prospecto, y lo pueda resolver con un enfoque de trascendencia personal en el mercado.

Analizar con los participantes las estrategias, habilidades y herramientas que lleva consigo un proceso ético de negociación y un adecuado manejo de conflictos, en la efectividad y logro de resultados para la organización, vista esta como un todo, pero con efectos en cada una de sus partes y en cada uno de sus integrantes.

Analizar con los participantes el fenómeno de la motivación, como eje central para el logro de los resultados en ventas, y el efecto de sus interacciones en lo personal, en lo laboral y en lo social.

Reflexionar con los participantes acerca de cómo las metas personales, familiares y profesionales, tienen una constante relación entre sí, por lo que en todo momento se hace necesario identificar la interacción entre ellas.

Coordinador académico

José Manuel Macías Guevara

Líder académico del programa

Con más de una década de experiencia en múltiples áreas, mi pasión por la optimización y mejora de procesos organizacionales me ha permitido transformar estructuras y potenciar la eficiencia en diversas empresas. Además, he diseñado estrategias comerciales que han impulsado el crecimiento y la competitividad en mercados exigentes. Y en el sector aeronáutico, me especializo en atención a víctimas de accidentes de aviación, un ámbito que requiere empatía, precisión y liderazgo en momentos críticos. En el ámbito de la capacitación, he liderado cursos que abarcan desde habilidades de liderazgo, negociación y emprendimiento para jóvenes universitarios, hasta programas corporativos para niveles gerenciales y directivos, siempre con un enfoque práctico y orientado al desarrollo integral del capital humano. Como coach de football americano y flag football para niñas y niños, combino mi amor por el deporte con mi habilidad para gestionar equipos y desarrollar talentos, inculcando valores como la disciplina, el trabajo en equipo y la resiliencia desde temprana edad. Mi mayor satisfacción radica en compartir experiencias y contribuir al desarrollo del capital humano, generando un impacto positivo tanto en el ámbito laboral como deportivo.

Nuestros estudiantes hablan

Valoración: 9.8

Jesús

13/12/2025

TE DA HERRAMIENTAS, INVITA A LA REFLEXIÓN EN LAS ACTIVIDADES DE TU DÍA A DÍA Y APORTA NUEVAS VISIONES SOBRE LA FORMA DE LLEVAR A TU EQUIPO DE TRABAJO.