96 horas
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El gerente es el motor del proyecto, por lo tanto debe contar con técnicas empleadas en la gestión de los mismos, para solucionar problemas, a las expectativas de cada cliente. Lleva tu negocio al constante cumplimiento de metas. ¿Quieres saber cómo?
Desarrollar gerentes y ejecutivos de venta, altamente motivados y capaces de enfrentarse a los retos de comunicación y persuasión, que reclama el mercado actual, altamente competitivo y demandante, así como desarrollo de habilidades para negociar, analizar problemas y darles solución a los mismos. Todo el diplomado converge en un punto común: la orientación y conocimiento de las expectativas del cliente.
Este diplomado es ideal para ti si eres gerente de ventas, ejecutivo de venta, telemarketing o mercadotecnia y necesitas adentrarte en el área de ventas.
Negociación
Comunicación
Prospección
Análisis de problemas
Automotivación
Disfrutar en tiempo real tus clases, sin importar el lugar en donde estés
Vivir tus sesiones de Educación Continua de una forma 100% sincrónica con los mejores maestros
Aprovechar los recursos de consulta seleccionados especialmente por expertos en la materia a través de una plataforma de aprendizaje digital
Obtener una atención más personalizada pues estarás en un grupo pequeño
Realizar un networking con profesionistas de todo el mundo
M1
Técnicas y prácticas de venta
16 Hrs.
Proporcionar a los participantes las diferentes técnicas y habilidades que se hace necesario poner en práctica, a efecto de orientar el esfuerzo de los ejecutivos de ventas hacia un mayor conocimiento del cliente, producto y mercado, buscando una mejora constante en los resultados; asimismo, provocar en los ejecutivos de ventas, la reflexión continua sobre la importancia que tiene en su actividad profesional, la orientación al cliente.
M2
Comunicación en ventas y manejo asertivo del mensaje
16 Hrs.
Proporcionar a los participantes las técnicas que se siguen para transmitir el mensaje de la venta con asertividad y efectividad, analizando las diferentes formas y modalidades de la comunicación, tanto de persona a persona, como de persona a grupos.
M3
La marca personal del vendedor
16 Hrs.
Creación de marcas personales en cada uno de los integrantes de una fuerza de ventas comprometida y con altos estándares de desempeño, a efecto de que el mercado los perciba en forma diferente a como percibe al resto de los vendedores que compiten entre sí. Esto conlleva el que el participante conozca las diferentes metodologías para entender el problema del cliente - prospecto, y lo pueda resolver con un enfoque de trascendencia personal en el mercado.
M4
Negociación en ventas
16 Hrs.
Analizar con los participantes las estrategias, habilidades y herramientas que lleva consigo un proceso ético de negociación y un adecuado manejo de conflictos, en la efectividad y logro de resultados para la organización, vista esta como un todo, pero con efectos en cada una de sus partes y en cada uno de sus integrantes.
M5
Motivación, logro y auto-desempeño en ventas
16 Hrs.
Analizar con los participantes el fenómeno de la motivación, como eje central para el logro de los resultados en ventas, y el efecto de sus interacciones en lo personal, en lo laboral y en lo social.
M6
Consideraciones prácticas al plan de vida del vendedor
16 Hrs.
Reflexionar con los participantes acerca de cómo las metas personales, familiares y profesionales, tienen una constante relación entre sí, por lo que en todo momento se hace necesario identificar la interacción entre ellas.
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Campus |
Fecha de inicio |
Horarios de sesiones |
|---|---|---|
| Programas en Línea | 06 Diciembre, 2024 | Consultar horarios > |
| Programas en Línea | 24 Enero, 2025 | Consultar horarios > |
| Programas en Línea | 11 Abril, 2025 | Consultar horarios > |
Duración
96 Hrs
Modalidad
Aula Virtual
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· 35 ·
Promedio
Juan José Hinojosa cursó la carrera de Lic. en Administración de Empresas en la Universidad La Salle; posteriormente hizo su Maestría en Administración en la UNAM y cursó un Diplomado en Administración avanzada, impartido en México por the University of Texas at Austin. Ha colaborado en diversas empresas desempeñando puestos de Alta Dirección; a la fecha se desempeña como Socio Director de Juan José Hinojosa y Asoc. Empresa de consultoría especializada en Planeación Estratégica y Desarrollo de Ejecutivos. Es miembro asesor en diferentes Consejos de Empresa; ha sido Conferencista invitado en distintos foros en la República Mexicana, Centro y Sudamérica y participa como Colaborador invitado en distintas editoriales del país, para la revisión técnica de libros relacionados con temas de Economía, Administración, Mercadotecnia y Ventas. Adicional a lo anterior, es Colaborador invitado en distintas revistas corporativas, presentando artículos relacionados con su especialidad. Su experiencia docente la ha consolidado como Profesor del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey; en el mismo Instituto ha sido profesor en la División de la Universidad Virtual (Maestría y Diplomado); y a la fecha se desempeña como Coordinador Académico en las áreas de Mercadotecnia, Ventas, y Desarrollo de Habilidades Gerenciales. Colabora como Profesor en la Universidad en Línea en la Universidad del Valle de México; ha sido Profesor en la División de Estudios de Post grado de la Universidad La Salle y Profesor en la División de Estudios de Post grado de la Universidad Veracruzana. Juan José Hinojosa ha cursado distintos cursos de actualización académica, patrocinados por el ITESM y por la UVM. El ITESM lo reconoció con el galardón al mejor profesor en la división de educación ejecutiva; la UVM le otorgó el reconocimiento a la Excelencia académica on line; la ULSA una mención honorífica por su apoyo a la investigación, y la Universidad Veracruzana un reconocimiento a su labor docente en la división de vinculación empresarial.
$45600 MXN*
Desde $3800 MXN mensuales pagando con Tarjetas de crédito participantes
Consulta a tu asesor para recibir información de nuestros apoyos
*Precio Total (Servicios exentos de IVA). Para pago en dólares consulta con tu asesor el precio total (aplica sólo para participantes de LATAM).
| M1 | Técnicas y prácticas de venta | |
|---|---|---|
| Sesiones | 1: Diciembre 06, 2024 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Diciembre 07, 2024 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Diciembre 13, 2024 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Diciembre 14, 2024 - 9:00 a 13:00 | ||
| M2 | Comunicación en ventas y manejo asertivo del mensaje | |
| Sesiones | 1: Diciembre 20, 2024 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Diciembre 21, 2024 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Enero 10, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Enero 11, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M3 | La marca personal del vendedor | |
| Sesiones | 1: Enero 17, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Enero 18, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Enero 24, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Enero 25, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M4 | Negociación en ventas | |
| Sesiones | 1: Enero 31, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Febrero 01, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Febrero 07, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Febrero 08, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M5 | Motivación, logro y auto-desempeño en ventas | |
| Sesiones | 1: Febrero 14, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Febrero 15, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Febrero 21, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Febrero 22, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M6 | Consideraciones prácticas al plan de vida del vendedor | |
| Sesiones | 1: Febrero 28, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Marzo 01, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Marzo 07, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Marzo 15, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| Sesiones | 1: Diciembre 06, 2024 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Diciembre 07, 2024 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Diciembre 13, 2024 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Diciembre 14, 2024 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Diciembre 20, 2024 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Diciembre 21, 2024 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Enero 10, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Enero 11, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Enero 17, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Enero 18, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Enero 24, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Enero 25, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Enero 31, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Febrero 01, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Febrero 07, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Febrero 08, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Febrero 14, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Febrero 15, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Febrero 21, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Febrero 22, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Febrero 28, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Marzo 01, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Marzo 07, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Marzo 15, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| M1 | Técnicas y prácticas de venta | |
|---|---|---|
| Sesiones | 1: Enero 24, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Enero 25, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Enero 31, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Febrero 01, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M2 | Comunicación en ventas y manejo asertivo del mensaje | |
| Sesiones | 1: Febrero 07, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Febrero 08, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Febrero 14, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Febrero 15, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M3 | La marca personal del vendedor | |
| Sesiones | 1: Febrero 21, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Febrero 22, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Febrero 28, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Marzo 01, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M4 | Negociación en ventas | |
| Sesiones | 1: Marzo 07, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Marzo 15, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Marzo 21, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Marzo 22, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M5 | Motivación, logro y auto-desempeño en ventas | |
| Sesiones | 1: Marzo 28, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Marzo 29, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Abril 04, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Abril 05, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M6 | Consideraciones prácticas al plan de vida del vendedor | |
| Sesiones | 1: Abril 11, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Abril 12, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Abril 25, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Abril 26, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| Sesiones | 1: Enero 24, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Enero 25, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Enero 31, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Febrero 01, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Febrero 07, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Febrero 08, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Febrero 14, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Febrero 15, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Febrero 21, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Febrero 22, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Febrero 28, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Marzo 01, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Marzo 07, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Marzo 15, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Marzo 21, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Marzo 22, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Marzo 28, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Marzo 29, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Abril 04, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Abril 05, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Abril 11, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Abril 12, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Abril 25, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Abril 26, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| M1 | Técnicas y prácticas de venta | |
|---|---|---|
| Sesiones | 1: Abril 11, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Abril 12, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Abril 25, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Abril 26, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M2 | Comunicación en ventas y manejo asertivo del mensaje | |
| Sesiones | 1: Mayo 02, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Mayo 03, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Mayo 09, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Mayo 17, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M3 | La marca personal del vendedor | |
| Sesiones | 1: Mayo 23, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Mayo 24, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Mayo 30, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Mayo 31, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M4 | Negociación en ventas | |
| Sesiones | 1: Junio 06, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Junio 07, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Junio 13, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Junio 14, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M5 | Motivación, logro y auto-desempeño en ventas | |
| Sesiones | 1: Junio 20, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Junio 21, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Junio 27, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Junio 28, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| M6 | Consideraciones prácticas al plan de vida del vendedor | |
| Sesiones | 1: Julio 04, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 2: Julio 05, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| 3: Julio 11, 2025 - 17:00 a 21:00 | ||
| 4: Julio 12, 2025 - 9:00 a 13:00 | ||
| Sesiones | 1: Abril 11, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Abril 12, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Abril 25, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Abril 26, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Mayo 02, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Mayo 03, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Mayo 09, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Mayo 17, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Mayo 23, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Mayo 24, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Mayo 30, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Mayo 31, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Junio 06, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Junio 07, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Junio 13, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Junio 14, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Junio 20, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Junio 21, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Junio 27, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Junio 28, 2025 - 9:00 a 13:00 |
| Sesiones | 1: Julio 04, 2025 - 17:00 a 21:00 |
| 2: Julio 05, 2025 - 9:00 a 13:00 | |
| 3: Julio 11, 2025 - 17:00 a 21:00 | |
| 4: Julio 12, 2025 - 9:00 a 13:00 |
