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Desarrollar habilidades que logren eficientar la Gerencia o Dirección de ventas en el ambiente más amplio de la mercadotecnia estratégica. Obtener una nueva visión de la realidad en el área de ventas dotando de herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a su cargo con el objetivo de sensibilizarse de la importancia y funcionamiento del área de ventas.

Beneficios

El participante:

1.    Logrará visualizar a las ventas como un pilar fundamental de apoyo en cualquier tipo de empresa.

2.    Podrá ubicar a las ventas como una pequeña parte del amplio mundo de la mercadotecnia y una consecuencia de las decisiones tomadas.

3.    Conocerá los factores internos y externos que afectan a las mismas.

4.    Descubrirá nuevas estructuras en la organización del área de ventas.

5.    Logrará desarrollar, dirigir y motivar a su fuerza de ventas.

6.    Conseguirá ser un líder.


DURACIÓN

112 horas de aprendizaje y práctica


MODALIDAD

Aula Virtual


HABILIDADES

Category management
Análisis de datos
Motivación
Trabajo en equipo


INVERSIÓN

$52390 MXN*

$2531 USD**

(Desde $4366 MXN mensuales***)



APOYO EDUCATIVO

Consulta a tu asesor para recibir información de nuestros apoyos educativos

*Precio Total (Servicios exentos de IVA), **Cálculo de acuerdo al tipo de cambio vigente al 18/06/2021 en el Banco de México: 20.7002 MXN/USD. El cargo final al momento del pago puede variar. ***Con TDC participantes

TEMARIO
Módulo 1

Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización.

( 16 horas)
Módulo 2

Nuevas estructuras organizacionales en ventas.

( 16 horas)
Módulo 3

Planeación y elaboración de pronóstico de ventas.

( 16 horas)
Módulo 4

Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación.

( 16 horas)
Módulo 5

Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio.

( 16 horas)
Módulo 6

Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas.

( 16 horas)
Módulo 7

Finanzas aplicadas a ventas.

( 16 horas)
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