Dirección Estratégica de Ventas (Virtual)

• Que los gerentes y directores de la fuerza de ventas logre manejar exitosamente al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de rentabilidad de la empresa.
• Adquirir una nueva perspectiva sobre las tendencias del mercado de la fuerza laboral en el departamento de ventas y su rol clave de ventas en la organización y su función para desarrollar clientes en los mercados en que compiten.
• Fortalecen habilidades en áreas críticas como la planeación, ejecución, monitoreo y control de la operación, ventas, lo que les permite coordinar eficazmente equipos comerciales y optimizar resultados de negocio.
• Aprenden a gestionar eficientemente recursos organizacionales, así como los objetivos  y presupuestos de operación de ventas, así como la logística del área comercial, lo cual impacta directamente en la rentabilidad y eficiencia operativa.
• El programa brinda herramientas para reconfigurar equipos de ventas de acuerdo con las necesidades del mercado, mejorando la estructura organizacional y el desempeño del talento humano.
• Las sesiones de coaching le permiten al participante adaptar el contenido del programa a sus necesidades y desafíos reales, es un proceso personalizado. Las conversaciones de coaching promueven reflexión profunda, toma de conciencia de patrones de comportamiento y definición de compromisos de cambio.
• Contar un gerente o director ampliamente capacitado para gestionar la fuerza de ventas de la empresa:
• Optimización el uso de los recursos organizacionales, presupuestales y materiales asignados, gestiona mejor los presupuestos de ventas y toma decisiones más alineadas con la rentabilidad, lo que impacta directamente en los resultados financieros de la organización.
• Cuenta con líderes comerciales más capacitados y estratégicos, que pueden coordinar equipos con mayor eficacia, alinear sus esfuerzos a  los objetivos corporativos y fomentar una cultura de alto desempeño.
• El participante desarrolla a un nivel mayor, su capacidad de identificar oportunidades y cambios en el entorno comercial del mercado impulsa la innovación y adaptación de la estrategia de ventas, posicionando a la organización de forma más competitiva.
• Las sesiones permiten vincular el desarrollo personal con desafíos organizacionales reales, facilitando transferencias efectivas al lugar de trabajo.

• El diplomado busca formular estrategias en la Gestión o Dirección de Ventas a los participantes, para que tengan una visión actualizada sobre el mercado actual. Además, le otorga herramientas para desempeñar mejor el cargo en la administración del quipo de ventas, con el fin de promover una buena relación con el cliente.

Al finalizar el programa, serás capaz de:

• Coordinar equipos comerciales en la planeación ejecución monitoreo y control de ventas, considerando los recursos asignados para el objetivo de rentabilidad y requerimientos de oferta de valor. Gestión de la logística comercial. Desarrollo de presupuestos de ventas. Identificación de tendencias de mercado. Reestructura organizacional del equipo de ventas. Aplicar los conocimientos obtenidos de manera práctica y a corto plazo mediante la reflexión acompañada del coach.