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¿Buscas diseñar tácticas de gestión de ventas mediante la contratación basada en perfiles específicos y la exploración de métodos de motivación? Descubre cómo lograrlo con nosotros.
Propone estrategias de gestión de la fuerza de ventas a través del reclutamiento y selección por perfiles específicos, así como del análisis de los enfoques motivacionales y esquemas de trabajo en equipo.
Este programa es para ti si eres gerente o director a cargo de un equipo de ventas y cuentas con un mínimo de tres años de experiencia en esta función.
Motivación
Comercialización
Reclutamiento
Materiales didácticos y de refuerzo
Plataforma de aprendizaje virtual
Modelo 100% autodirigido que te da flexibilidad
M1
Introducción: identificación de tipos de clientes
2 Hrs.
Analizar las características de los diferentes tipos de ventas y de clientes para identificar el tipo de mercado al que se atiende.
M2
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
2 Hrs.
Identificar las fases y pasos del proceso de reclutamiento y selección, para una contratación eficiente de la fuerza de ventas.
M3
Entorno y motivación del área de ventas
2 Hrs.
Establecer estrategias que incluyan el diseño de factores relacionados con el contexto laboral que permitan al equipo de ventas satisfacer sus necesidades profesionales y disminuir la insatisfacción laboral.
M4
Trabajo en equipo y sinergia para el servicio
2 Hrs.
Determinar actividades de motivación para obtener un ritmo de trabajo auto dirigido hacia el logro de objetivos.
M5
Creatividad e innovación disruptiva
4 Hrs.
Desarrollar y consolidar a la fuerza de ventas a través de un contexto laboral que valore el esfuerzo y fomente la innovación.
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Campus |
Fecha de inicio |
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| Programas en Línea | Inscripciones Abiertas |
Duración
12 Hrs
Modalidad
En línea
$4700 MXN*
Desde $392 MXN mensuales pagando con Tarjetas de crédito participantes
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*Precio Total (Servicios exentos de IVA). Para pago en dólares consulta con tu asesor el precio total (aplica sólo para participantes de LATAM).
