116 horas
$80,600 MXN*
Aula Virtual
Para obtener cualidades estratégicas que complementen el puesto de vendedor, debes tener una mirada analítica en tu organización, como en el área de ventas. Dando así, resultados a corto plazo. ¿Quieres saber cómo?
Desarrollar habilidades que logren eficientar la Gerencia o Dirección de ventas en el ambiente más amplio de la mercadotecnia estratégica. Obtener una nueva visión de la realidad en el área de ventas dotando de herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a su cargo con el objetivo de sensibilizarse de la importancia y funcionamiento del área de ventas.
El diplomado busca formular estrategias en la Gestión o Dirección de Ventas a los participantes, para que tengan una visión actualizada sobre el mercado actual. Además, le otorga herramientas para desempeñar mejor el cargo en la administración del quipo de ventas, con el fin de promover una buena relación con el cliente.
Category management
Análisis de datos
Motivación
Trabajo en equipo
Disfrutar en tiempo real tus clases, sin importar el lugar en donde estés
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Aprovechar los recursos de consulta seleccionados especialmente por expertos en la materia a través de una plataforma de aprendizaje digital
Obtener una atención más personalizada pues estarás en un grupo pequeño
Realizar un networking con profesionistas de todo el mundo
M1
Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización.
16 Hrs.
Capacitar al participante en saber leer e interpretar el medio ambiente económico a efecto de poder tomar decisiones estratégicas de mercadotecnia y ventas.
M2
Nuevas estructuras organizacionales en ventas.
17 Hrs.
Capacitar al participante en la implementación de organizaciones eficaces.
M3
Planeación y elaboración de pronóstico de ventas.
17 Hrs.
Capacitar al participante en la elaboración de pronóstico de ventas y cálculo de mercados potenciales.
M4
Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación.
17 Hrs.
Capacitar al participante en el diseño idóneo de territorios de venta y ruteo. Lograr el cumplimiento efectivo de los esfuerzos del equipo de ventas.
M5
Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio.
16 Hrs.
Lograr el cumplimiento efectivo de los esfuerzos del equipo de ventas.
M6
Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas.
17 Hrs.
El participante entenderá la importancia de contar con una fuerza de ventas basada en un reclutamiento y selección por perfiles específicos, así como la importancia de administrarla con enfoques motivacionales y por esquemas de trabajo en equipo.
M7
Finanzas aplicadas a ventas.
16 Hrs.
Aplicar las finanzas a las ventas con el objeto de buscar el adecuado y útil manejo de los números.
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Campus |
Fecha de inicio |
Horarios de sesiones |
|---|---|---|
| Programas en Línea | 09 Enero, 2026 | Consultar horarios > |
| Programas en Línea | 06 Febrero, 2026 | Consultar horarios > |
Duración
116 Hrs
Modalidad
Aula Virtual
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· 36 ·
Promedio
Director General Kemin Nutrición y Salud Animal Mexico, Centro América & Caribe. Cofundador Simposio Internacional de Proteína Animal. Profesor Diplomados Ventas y Mercadotecnia Tecnológico de Monterrey. Egresado del Programa Avanzado de Gerencia en la Universidad Michael Smurfit Graduate Business School Dublin (Dublin, Irlanda). Profesional egresado del Politécnico Gran Colombiano (Bogotá, Colombia) en Administración de Empresas con énfasis en finanzas y posee una maestría en Gerencia de Mercadotecnia en la Escuela de Posgrados del Politécnico Gran Colombiano (Bogotá, Colombia). Ha realizado estudios en la Universidad de Costa Rica (Costa Rica), Tecnológico de Monterrey (México) y IAE (Argentina). Con más 20 años de experiencia laboral ha trabajado en áreas administrativas, financieras, mercadotecnia, ventas y dirección. Tiene experticia en productos y servicios para empresas, así como de consumo masivo. Su vinculación con la industria agropecuaria data desde el año 2009 en América Latina. Ha participado como ponente en los principales eventos de la industria pecuaria en la región, de igual forma ha dado capacitación y coaching en áreas de estrategia, administración, dirección,ventas y mercadotecnia a personal de diversas empresas como a empresarios.
$80,600 MXN*
Desde $6,717 MXN mensuales pagando con Tarjetas de crédito participantes
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*Precio Total (Servicios exentos de IVA). Para pago en dólares consulta con tu asesor el precio total (aplica sólo para participantes de LATAM).
| M1 | Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización. | |
|---|---|---|
|
Sesiones |
1: Enero 09, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Enero 10, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Enero 16, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Enero 17, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M2 | Nuevas estructuras organizacionales en ventas. | |
|
Sesiones |
1: Enero 23, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Enero 24, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Enero 30, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Enero 31, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M3 | Planeación y elaboración de pronóstico de ventas. | |
|
Sesiones |
1: Febrero 06, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Febrero 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Febrero 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Febrero 14, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M4 | Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación. | |
|
Sesiones |
1: Febrero 20, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Febrero 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Febrero 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Febrero 28, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M5 | Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio. | |
|
Sesiones |
1: Marzo 06, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Marzo 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Marzo 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Marzo 14, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M6 | Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas. | |
|
Sesiones |
1: Marzo 20, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Marzo 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Marzo 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Marzo 28, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M7 | Finanzas aplicadas a ventas. | |
|
Sesiones |
1: Abril 10, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Abril 11, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Abril 17, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Abril 18, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| Sesiones | 1: Enero 09, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Enero 10, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Enero 16, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Enero 17, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Enero 23, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Enero 24, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Enero 30, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Enero 31, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Febrero 06, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Febrero 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Febrero 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Febrero 14, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Febrero 20, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Febrero 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Febrero 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Febrero 28, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Marzo 06, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Marzo 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Marzo 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Marzo 14, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Marzo 20, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Marzo 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Marzo 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Marzo 28, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Abril 10, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Abril 11, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Abril 17, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Abril 18, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| M1 | Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización. | |
|---|---|---|
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Sesiones |
1: Febrero 06, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Febrero 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Febrero 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Febrero 14, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M2 | Nuevas estructuras organizacionales en ventas. | |
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Sesiones |
1: Febrero 20, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Febrero 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Febrero 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Febrero 28, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M3 | Planeación y elaboración de pronóstico de ventas. | |
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Sesiones |
1: Marzo 06, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Marzo 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Marzo 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Marzo 14, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M4 | Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación. | |
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Sesiones |
1: Marzo 20, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Marzo 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Marzo 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Marzo 28, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M5 | Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio. | |
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Sesiones |
1: Abril 10, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Abril 11, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Abril 17, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Abril 18, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M6 | Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas. | |
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Sesiones |
1: Abril 24, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Abril 25, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Mayo 08, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Mayo 09, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| M7 | Finanzas aplicadas a ventas. | |
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Sesiones |
1: Mayo 15, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 2: Mayo 16, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| 3: Mayo 22, 2026 - 18:00 a 22:00 | ||
| 4: Mayo 23, 2026 - 10:00 a 14:00 | ||
| Sesiones | 1: Febrero 06, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Febrero 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Febrero 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Febrero 14, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Febrero 20, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Febrero 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Febrero 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Febrero 28, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Marzo 06, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Marzo 07, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Marzo 13, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Marzo 14, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Marzo 20, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Marzo 21, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Marzo 27, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Marzo 28, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Abril 10, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Abril 11, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Abril 17, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Abril 18, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Abril 24, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Abril 25, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Mayo 08, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Mayo 09, 2026 - 10:00 a 14:00 |
| Sesiones | 1: Mayo 15, 2026 - 18:00 a 22:00 |
| 2: Mayo 16, 2026 - 10:00 a 14:00 | |
| 3: Mayo 22, 2026 - 18:00 a 22:00 | |
| 4: Mayo 23, 2026 - 10:00 a 14:00 |
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