- Persona:
Impulsar el crecimiento profesional del vendedor, actualizándolo, ofreciéndole herramientas muy actualizadas para lograr relaciones de largo plazo, enamorarse de su pasión: lograr ofrecerle valor a una persona u organización a través de una venta. - Organización:
Un grado de compromiso que permita mantener la cartera de los mejores clientes, mejorar los que tienen y enriquecer con los nuevos que se logren con mejores ofertas de valor, más enfocadas y actualizadas, holísticas y analizadas para lograr los objetivos buscados con un equipo de ventas apasionado y actualizado.
Recibe asesoría personalizada
Déjanos tus datos y recibe la información que necesitas sobre el programa y sus beneficios.
Modalidad
Learning Gate
Próxima fecha de inicio
Inscripciones abiertas | The Learning Gate
Inversión
$15,400
*MSI con tarjetas participantes emitidas en México
Ver formas de pago disponibles
Cálculo realizado con el tipo de cambio vigente al 09/01/2026 según el Banco de México ($17.98 MXN/USD). El monto final a pagar puede variar conforme al tipo de cambio aplicable al momento de la transacción.
Duración
40 horas
Sobre el programa:
¿Qué aprenderás?
¿A quién va dirigido?
- Directores, gerentes y supervisores de ventas, directores comerciales o gerentes de cuentas clave con tres años de experiencia.
¿Qué lograrás al terminar?
Al finalizar el programa, serás capaz de:
- El egresado de este programa logrará una perspectiva y visión comercial a futuro, construirá una visión empresarial comercial que le permite entender y predecir al cliente poniéndolo en el centro de las decisiones comerciales para entenderlo y adaptarle acciones a su medida y contará con una mejor perspectiva de Inteligencia Comercial; además, hará un mejor despliegue de gestión de cuentas clave, ofrecerá mejor información y obtendrá insights comerciales de alto valor que le permitan a empresa tomar decisiones en sus procesos de venta. El egresado también será capaz de elaborar mejores planes de acciones estructuradas que permitan administrar y gestionar las cuentas de mayor valor para la organización, liderará y evaluará de mejor manera su quehacer comercial y calculará con métricas e indicadores pertinentes el desempeño y la efectividad del plan de mercadotecnia, así como liderar a los equipos de talento comercial para que logren sus objetivos comerciales.
Habilidades que desarrollarás:
Inteligencia comercial
Investigación de mercados
Información de ventas
¿Qué es The Learning Gate?
100% Autogestionable
Competencias y subcompetencias a través de certificaciones, certificados de competencias y microcertificados.
- Rutas flexibles de aprendizaje. De acuerdo con el perfil del participante.
- Bajo demanda. Módulos de 10 horas que desarrollan una subcompetencia y pueden ser tomados cuando se decida.
- Modelo apilable. Varias subcompetencias integran una competencia y varias competencias integran una certificación.
- Artículos, conferencias y eventos gratuitos incluidos.
Conoce el modelo de aprendizaje que hay en The Learning Gate
Modelo Flex
Aprende a tu propio ritmo cuando, como y donde quieras.
- Sesión de onboarding personal.
- Comienza y termina tu certificación de acuerdo con tu ritmo y tu propia agenda.
- Elige el Certificado de Competencias o Microcertificado que se adapte mejor a tus intereses.
- Mantén completa flexibilidad en tu aprendizaje.
Temario
1. Identificar las diversas formas de inteligencia comercial que existen usando tecnologías y herramientas digitales que le permitan incrementar el conocimiento de sus clientes que le permitan detonar procesos de mejora. 2. Utilizar las diversas formas de inteligencia comercial que existen usando tecnologías y herramientas digitales que le permitan incrementar el conocimiento de sus clientes y detonar procesos de mejora.
1. Distinguir la importancia de la prospectación como el paso primordial para seleccionar a un cliente, cómo abordarlo y cómo mantenerlo con interés. 2. Desarrollar un plan de acciones que le permite atraer clientes de alto perfil utilizando tácticas que le faciliten la relación de corto, mediano y largo plazo.
1. Analizar los verdaderos pains y esfuerzos que siguen los clientes a lo largo de todo el ciclo para llegar a su objetivo, así como esos esfuerzos que aniquila una venta antes de conquistar al cliente para que mejoren sus propios procesos. 2. Construir un plan de acciones que le permiten conocer los job to be done (pains y gains) que hacen que los clientes se mantengan con una marca y con un tipo y estilo de vendedor.
1. Reconocer el valor de la gestión anticipada de una cartera de clientes eficiente, así como los habilitadores para lograrlo (tecnología y metodologías). 2. Diseñar estrategias exitosas de gestión de cartera de clientes que atiendan las necesidades de la organización usando herramientas y tecnologías emergentes.
Distínguete en el mercado con credenciales
digitales
Al concluir el programa recibirás un diploma y/o insignia digital con tecnología blockchain, que avalan tus nuevas competencias, fortalecen tu perfil profesional y te distinguen frente a empleadores y colegas en un entorno competitivo.
Otros programas que podrían interesarte:
Habilidades a prueba del futuro para tu organización
Apoya el crecimiento de tus colaboradores para fortalecer las capacidades de tu empresa.
Solicitar información para mi organizaciónSuscríbete a nuestro boletín
Recibe en tu correo novedades, programas destacados, eventos y contenido exclusivo para seguir impulsando tu desarrollo profesional.
Link copiado al portapapeles